导读： 保险费是被投保人参加保险时向保险人交付的费用。

只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。

下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。

使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快。保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。

感谢当初录用我的集团xxx，感谢xxxx所有给予我帮助的人。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。

为将来就业积累一些宝贵的实践经验。保险实现网络营销是一种新兴的发展模式，因为这种营销模式更加方便、快捷，也更节省成本。核保流程要经过四次风险选择，既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存调查。2、在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等。

建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有xxxx多个分支机构，xx万余名员工和xx多万产寿险营销员，为全国xxxx万个人客户和xxx万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺。4、对客户的售后服务要做到全面细致：5、将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。4、人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。

虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。二、实习单位和实习岗位介绍（一）实习单位的基本情况中国xxx保险集团股份有限公司成立于19xx年x月x日，总部位于xx，20xx年xx月xx日在xx证交所A股上市（xxxxx），20xx年x月x日在xx联交所上市（xxxx）。

（二）对xxx人身保险业务的认识1、人身保险范围人身保险以人的寿命和身体为保险标的。为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。

四、实习总结和体会能够来到xxx实习，感受xxx的工作氛围，学习他们的工作技能，并且还为你安排一位实习老师，我觉得还是蛮幸运的。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。（二）实习岗位基本情况在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准。建造一个和谐、温馨的工作环境。

在这三个月中，我付出了辛劳，同时也收获了硕果。（四）实习过程中其他能力的提升1、通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。

一、实习目的通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强。

为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。进一步接触社会、了解社会。

再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保。虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多。从实习开始，我们的实习过程就已经被安排得有条不紊，先是xxx总对我们进行培训，了解保险行业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。

同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。

它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。2、人身保险的市场营销人身保险的营销，就是在不断变化的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。

股东包括：xx集团、申能（集团）有限公司、xxxx集团、xxx金融集团、xx国有资产经营有限公司、xx烟草（集团）公司、xxxx公司、xxx集团有限公司、x集团等。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。

而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。回顾此次实习，我感慨颇深，期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦。慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务。

面对一个这样复杂的交际圈，我接触了许多人，他们中有有素质的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体。

社会保险不以盈利为目的。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举。

对直赔定损熟悉之后，我就开始跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件。3、实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。